爱国者冯军：我从创业第一天就已经“失态”

爱国者集团总裁冯军

新浪科技 潘飞虎

爱国者集团总裁冯军再次感受到了“来自世界的恶意”。

这回令冯军感到痛心的是一家媒体记者，他在一篇报道中称，冯军在一次演讲中失态了，而爱国者公司早已沉沦。

时隔半个多月后，当事人冯军在接受新浪科技专访时，谈起这篇题为《冯军和“爱国者”的陨落》的文章，语气中颇为不淡定。

许妙成在文中提到，冯军此前参加一个论坛，大谈自己目前主打的“爱国者诚信商圈”，把演讲变成了产品宣传；主持人提醒冯军注意时间，却被后者无视。作者认为此举有失风度，而强势的“硬广告”更是让他的世界观崩塌。

而冯军对此完全否认。“规定我讲40分钟，我就讲了40分钟，没有多一分钟。我要诚信啊。”他甚至认为，作者居心不良，哗众取宠，“一只眼睛看人”。

“我觉得这篇文章的出发点是害我，什么‘失态’、‘陨落’，全是恶意词汇。”坐在爱国者公司总部的一间略显凌乱的办公室中，冯军对我如是说。他左手夹着烟卷，右手则从面前的一只塑料饭盒中拿起一大块削好的水果，塞进嘴里。

但很快，冯军就找到了安慰：“他把好多事情往不好的方向去描述，但很多人看了后说，老冯，这个明明是骂你的，怎么变成夸你了？”用他的话讲，这叫“查了半天，结果查出来个劳模”。

“起心动念很重要。他攻击我的点，全都是正能量的。”冯军最后如此下结论，单方面宣布大获全胜。

作为爱国者公司创始人、当年叱咤风云的中关村IT大佬，冯军的言谈举止很接地气，没有同时代其他科技精英成名后的审慎、讷言和神秘。按照冯军的理论，这叫敢于“露馅”，敢于把自己的想法和好东西分享给别人。

他喜欢把自己秀给别人看。8月25日，在十几位员工的围观下，冯军在公司总部楼下玩起了最近流行的“冰桶挑战”。除了向ALS项目捐款100美元外，他还自掏腰包，向思源水窖公益工程捐款10万元人民币。

站在水池中，冯军照例讲了一番话，以点明活动意义。他多次提到旱区的“父老乡亲”，这种表述在源于国外的冰桶挑战中十分少见。另一个有趣的细节是，助手为冯军健康着想，三次建议换用温水，遭到后者痛斥“再说你就走人”，坚持用冰水兜头浇下。

冯军点名挑战的是联想的柳传志、华为的任正非和海尔的张瑞敏，皆为商界模范。但一个尴尬的事实是，冯军和他的爱国者，已经事实上远离了中国IT圈和企业界的核心舞台。虽然移动电源等产品依旧销量良好，但冯军已经把爱国者的工作重点放在了“诚信商圈”上，而这个玩法复杂的O2O营销平台受到外界许多质疑，甚至被指为“变相传销”。

“失态”事件就在这样的背景下发生了，嘲笑、调侃一时四起。但冯军在反击作者后，又给出了一个机智的解释：“习惯了。我从创业第一天就‘失态’了。”

早在1992年，冯军大学毕业后自主创业，蹬着三轮车在北京中关村地区四处奔波，兜售机箱、键盘。如此算来，45岁的冯军“失态”已有22年。

生猛的创业青年

1987年，冯军从西安来到北京，入读清华大学土木建筑系。按照当时的社会环境，冯军将在毕业后分配到一家不错的国营企业，并获得一份朝九晚五的工作。但世事变迁，当时无人能够预料到几年后的沧海桑田。

由于是五年学制，冯军在清华一直呆到了1992年。大学五年级，他第一次和同学们用Turbo C编程序，顿时觉得电脑“太吓人”了，把他们彻底颠覆了。

“我们天天熬夜，再画也画不过电脑。既然能颠覆我们这个行业，电脑也能颠覆其他行业。我觉得，投身IT是个机会。”冯军说。

于是，在毕业后他没有捧起“铁饭碗”，而是成立了一家名叫“华旗”的公司，自己单干。他的主营业务是销售机箱和键盘，商业模式是冯军骑着一辆三轮车，驮着货，向联想、方正、同方等企业逐个推销，号称每件只赚五块钱。“冯五块”的名号渐渐传开。

年轻的冯军目标明确，不辞劳苦，不惧议论。他去给中关村的几家IT公司送货，之前的同学在那里坐办公室，惊讶问道：“你怎么会骑三轮呢？”“我骑三轮怎么了，效率高啊。”

这是他首次“失态”。当年的清华毕业生是当之无愧的“天之骄子”，土木建筑更是抢手专业。如此好的条件却干着“基层”工作，冯军却没有感受到落差：“哪有清华的大学生骑三轮的？我就骑呗。骑三轮不丢脸。”

彼时正是IT硬件的黄金时代。勤奋的作风，外加灵敏的商业嗅觉，让冯军和他的公司迅速崛起。官方资料宣称，自1993年起的十年间，华旗每年的业绩增速保持在60%以上，冯军本人也走上神坛，成为青年创业者中的佼佼者。

期间，冯军在1996年新创“爱国者”品牌，主打U盘、MP3/MP4播放器、数码相框、数码相机、电子书等产品。这次转型十分成功；《商界》杂志在去年的一篇报道中称，爱国者2010年营收约为10亿元人民币。

但爱国者的好日子似乎到此为止了。在产品、经营和理念等多重因素的作用下，冯军的公司渐渐失去了往日的光辉。据报道，2012年爱国者的营收只有4亿至5亿元，比两年前缩水一半；而2010到2012年，爱国者利润分别为1.2亿元、2000多万元和200多万元，下滑速度触目惊心。

更糟糕的是，当初的那个“愣头青”已过不惑之年，却陷入了某种程度的癫狂，并带动整个爱国者公司跳起迷乱舞步。从哥窑相机，到爱国者精品店，再到最新出炉的诚信商圈，冯军一直都在很努力地去做，却似乎没能真正明白自己在做什么。

圆滑的造梦大师

2010年6月，爱国者哥窑相机正式发布。这款产品的外壳由哥窑瓷器组成，冯军对它寄予厚望，甚至制定了售价逐渐抬升的销售策略。

可惜事与愿违，哥窑相机初始售价为1666元，8个月后上涨至26666元，已经鲜有人问津。随后，这款产品迅速销声匿迹，企图涨价至66666元的事情几成笑谈。

哥窑相机一共生产2万台，目前还剩9000多台存货。上周在采访时，我问冯军如何看待哥窑相机近半数“滞销”。不料，此语立即遭到了他的反驳：“什么叫滞销，我要留着慢慢卖给外国人。”

“哥窑相机完全达到了预期。国家领导人出访都送哥窑相机，不送熊猫了。施瓦布(达沃斯论坛创始人)、挪威王妃、比利时王妃都喜欢哥窑，欧洲的贵族都认这玩意儿。”冯军说。

但通过百度搜索，找不到上述言论的确实证据，只能找到寥寥数篇相关报道，皆为爱国者公司的宣传软文，其真实性要大打折扣。

冯军随后宣称，自己马上要做欧洲市场，而哥窑相机将以每部10万欧元的价格对外销售。这个计划听起来是如此的随意和不可靠